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課程5:打造強勢營銷系統

【摘要】:第一章、轉變觀念、真正學會營銷 1、銷售與營銷有那些不同 2、銷售之道與經營之道有哪些不同 3、成功企業的六大能力 4、你的企業有這樣的問題嗎? 5、問題出在哪里? 6、觀念轉變、管理升級 7、成功營銷需要創新 8、成功銷售的四R 9、未來競爭是好企業之間的競爭
第一章、轉變觀念、真正學會營銷
         
1、銷售與營銷有那些不同
         2、銷售之道與經營之道有哪些不同
         3、成功企業的六大能力
         4、你的企業有這樣的問題嗎?
         5、問題出在哪里?
         6、觀念轉變、管理升級
         7、成功營銷需要創新
         8、成功銷售的四R

         9、未來競爭是好企業之間的競爭


第二章、策略領先、行動致勝
         1、只有思想統一、才能行動一致
         2、務實的營銷策略、落實的營銷管理
         3、營銷組合-STP營銷
         4、營銷組合的4P策略
         5、制定切實可行的產品組合策略
         6、營銷系統再造

         7、營銷戰略與營銷管理


第三章、建立組織化營銷系統保障體系
        1、銷售隊伍組建與管理
        2、銷售隊伍的設計

        3、三種組織結構比較


第四章、我們需要什么樣的銷售管理者
        1、選擇高水平的營銷管理者
        2、怎樣考核素質
        3、高素質的銷售經理是營銷成功關鍵
        4、銷售經理的責任與角色
        5、高素質的銷售經理是營銷成功關鍵

        6、避免走進銷售管理的誤區


第五章、建立一支專業化的營銷團隊是關鍵
        1、銷售人員責任與角色
        2、合格的銷售人員
        3、選擇銷售人員的標準及方法
        4、“專業化”銷售代表是營銷成功基礎
        5、如何管理銷售人員
        6、銷售人員培訓基本流程
        7、銷售隊伍的訓練與指導方法
        8、銷售人員績效評估與考核
        9、審閱、分析、指導報表/報告

       10、銷售人員指導與激勵


第六章、提高營銷執行力
        1、決定營銷執行力的五個關鍵要素

        2、提高執行力的三大機制


【廣州正睿企業管理研究院】

 

 

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