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【企業管理】企業如何市場定位 中小企業市場定位方法

【摘要】:企業如何市場定位,中小企業市場定位,特勞特定位咨詢,今天的消費者面臨太多選擇,經營者在于能否使品牌形成自己的區隔,在某一方面占據主導地位。特勞特定位理論針對企業如何市場定位分解了如下四個步驟。

  企業如何市場定位,中小企業市場定位,特勞特定位咨詢,今天的消費者面臨太多選擇,經營者在于能否使品牌形成自己的區隔,在某一方面占據主導地位。特勞特定位理論針對企業如何市場定位分解了如下四個步驟。


企業如何市場定位 中小企業市場定位方法


  中小企業市場定位第一步:分析行業環境

  首先,你得從市場上的競爭者開始,弄清他們在消費者心中的大概位置,以及他們的優勢和弱點。我喜歡的一種調查模式,是就某個品類的基本屬性,讓消費者從1到10給競爭品牌打分,這樣可以弄清不同品牌在人們心中的位置,也就是建立區隔的行業環境。

  中小企業市場定位第二步:尋找區隔概念

  分析行業環境之后,你要尋找一個概念,使自己與競爭者區別開來。


  中小企業市場定位第三步:找到支持點

  有了區隔概念,你還要找到支持點,讓它真實可信。
  任何一個區隔概念,都必須有據可依。比如雕牌通過“只買對的,不選貴的”成功的擊中了家庭主婦的心,華帝采用了“準確點火35000次”,在短短6個月內使銷量增加了50%;可口可樂說“正宗的可樂”,是因為它就是可樂的發明者。

  區隔不是空中樓閣,消費者需要你證明給他看,你必須能支撐起自己的概念。


  中小企業市場定位第四步:傳播與應用

  并不是說有了區隔概念,就可以等著顧客上門。最終,企業要靠傳播才能將概念植入消費者心智,并在應用中建立起自己的定位。宣傳的方式有電視廣告、雜志報紙、網絡等。

  企業市場定位的首要工作就是考慮在哪個層次上定位?;蛘哒f,關注的是哪個方面。


企業如何市場定位 中小企業市場定位方法


  企業如何市場定位拓展:


  企業市場定位四類層次


  1)行業定位--把服務業化為整體定位。
  2)機構定位--把機構作為整體定位。
  3)產品部門定位--由機構提供的一定范圍的或一系列的相關產品和服務的定位。

  4)產品和服務定位--特定產品和服務的定位。


  一旦一個公司搞清了它現在的位置在哪,它就需要確定如何加強和持續相對于其競爭對手的位置。托馬斯·康斯尼克(Thomas Kosnik)提供了以下關鍵特征成功定位的例子:


  1.定位必須有意義。蘋果計算機的年輕、自由、生氣勃勃的一心要改變世界的硅谷公司形象,在家庭和教育市場做得很出色。
  2.定位必須可信。例如,許多咨詢公司宣稱能提供一切服務,這是不可能的。

  3.定位必須是唯一的。許多公司都宣稱他們在技術上的領先地位是唯一的。這對任何一個公司而言,這種情況不太可能。


  差異化公司定位戰略12方向:

市場份額領先者

最大者

    質量領先者

最好/最可靠的產品和服務

    服務領先者

當顧客有問題時最負責

    技術領先者

第一個開發新技術

    革新領先者

應用中最具創造性

    靈活性領先者

最有適應性

    關系領先者

最承諾對顧客的成功

    聲譽領先者

最獨一無二的

    知識領先者

最好的職能、行業或技術專業知識

    全球領先者

服務全球市場的最佳定位

    廉價領先者

最便宜的機構

價值領先者

最佳價格表現



  企業如何市場定位?定位選擇是否合適?建議考慮以下問題:


  1.這些位置中哪一個最能把我們公司或經營單位差異化?
  2.我們各主要競爭對手占據哪個位置?
  3.在我們各目標細分市場中哪個位置最有價值?
  4.哪個位置聚集著宣稱掌握所有權的許多競爭對手?
  5.哪個相對沒什么競爭?
  6.哪個公司或經營單位的位置能提供最適合我們公司產品和產品系列的定位戰略?


  企業市場定位的三大要素


  1)目標消費者(什么樣的人會來買這個產品)
  2)產品差異點(這些人為什么要來買這個產品)

      3)競爭者是誰(目標消費者會以這個產品替代什么產品)市場定位的方式 :
  根據競爭定位;根據屬性定位;根據功效定位;根據產品的用途定位;根據價格――質量定位;多重定位;檔次定位 ;獨特賣點(Unique Selling Point)定位 ;使用者定位 ;類別定位 ;情景定位 ;比附定位; 文化定位。


  中小企業市場定位后在企業運營過程中當原有定位不能達到營銷目標、由于發展新市場的需要或競爭的需要這三種情況的時候則需要對定位重新調整。以上介紹了企業如何市場定位中小企業市場定位方法論,希望對您有所幫助。


 

 

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