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【營銷管理】阿米巴內部交易定價常用方法

【摘要】:企業內部定價如何設定價格是非常關鍵的,定價過高,會增加成本,損害企業的整體利益定價過低,又會損害阿米巴成員的工作積極性,弱化阿米巴存在的價值。所以,企業的管理者必須要合理管控內部價格。阿米巴內部交易定價常用方法主要有如下四種方法。

    企業內部定價如何設定價格是非常關鍵的,定價過高,會增加成本,損害企業的整體利益定價過低,又會損害阿米巴成員的工作積極性,弱化阿米巴存在的價值。所以,企業的管理者必須要合理管控內部價格。阿米巴內部交易定價常用方法主要有如下四種方法。



  內部定價方法一、利潤預算

  利潤預算法就是指已經確定了利潤的多少,然后根據實際情況來確定其他的價格。這種計算方法的優勢是能夠從市場環境出發分地了解競爭對手的情況,而且在設定了目標利潤之后,能夠按照一個固定的目標銷售額和目標成本進行維系。為了得出準確的結果,必須經過大量翔實的市場調查和預測,才能確保萬無一失。當確定目標利潤時,阿米巴的歷史資料非常重要,它能夠產生參考的價值,憑借產品品種、結構以及成本等多個變量的關系作出一個最合理的計算,實現利潤的最優化。


  內部定價方法二、成本推算

  成本推算就是根據每個工序付出的成本來定價,是以每個工序的產品單位作為依據,加上預期利潤進行內部價格的確定,這是阿米巴內部定價最常用的方法。因為成本是生產和經營中實際消耗的資源,所以需要通過銷售進行補償和回報,這種方法的優點是簡單明確,只要掌握基本的數據之后就能計算。舉個例子,A道工序的成本是100元,那么出售給B道工序的售價就要在100元的基礎上合理添加,也就是計算成本加成率。不過,這種方法的缺點也十分明顯,那就是脫離了市場價格和供求關系,對競爭對手的定價沒有抵御能力,而且長期推行的話,也不容易幫助企業縮減成本。

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